매클랜드의 욕구 이론

1. 매클랜드의 욕구 이론

- 과녁 A : 팔이 닿을 거리, 맞히면 2달러

- 과녁B : A 보다 조금 더 멀고 80% 가 맞힘. 4달러

- 과녁C : 시도하는 사람들의 반 정도가 맞힘. 8달러

- 과녁D : 아주 적은 수의 사람만 맞힘. 16달러

- 과녁E : 성공 가능성이 거의 희박함. 32달러

-> 많은 사람들이 확률이 반반인 과녁 C를 가장 많이 선택했다고 한다.
복권의 경우에는 과녁E에 해당되지만 많은 사람들이 하고 있기도 하다.

1) 성취욕구
목표를 정하고 목표를 무조건 달성하기 위한 욕구
탁월하거나 표준과 관련하여 성취하려 하고 성공을 위해 노력하는 추진력

2) 권력욕구
다른 사람들이 지금까지 행동하지 않았던 방식으로 그들을 행동하게 하려는 욕구
내가 직접 하는 것이 아니라 다른 사람들을 움직이게 하고 싶은 욕구

3) 친화욕구
주변인들과 모두 친하게 지내고 싶은 욕구
주변인들과 잘 지내고 싶은 마음에 좋은 관계만 맺고 싶은 욕구가 강해서
대인관계에 문제가 생길 수 있고 목표 달성이 어려울 수도 있음